La reprise d’entreprise est un sujet majeur en France, trop de sociétés ferment chaque année. Un repreneur doit se préparer et se faire accompagner par des experts en droit, comptabilité, financement. Il est donc important de connaître les acteurs du financement professionnel et de savoir les convaincre.
Les acteurs du financement d’entreprise
Le prêt bancaire demeure la principale ressource du financement professionnel. Cependant, depuis la crise financière de 2008, les établissements bancaires doivent veiller à leur risque de crédit et donc être plus sélectifs sur les demandes de prêt reçues : expérience du dirigeant, apport personnel, garanties mobilisables. On voit alors apparaître d’autres formes de financement.
Tout d’abord, il existe certaines organisations qui accompagnent les créateurs et repreneurs d’entreprises en leur octroyant des prêts d’honneur. L’intérêt est de mobiliser de manière directe des fonds à moindre coût et de faire levier auprès des banques puisque ce prêt d’honneur est assimilé à l’apport personnel du dirigeant.
Ensuite, on trouve le financement participatif. Pour principe, le futur créateur ou repreneur décrit son projet sur une plateforme à laquelle les épargnants ont accès et sur laquelle ils peuvent prêter à l’entreprise. Cela permet ainsi de dynamiser l’épargne des particuliers en finançant l’économie réelle. Cette forme de financement est également appréciée par les banques en complément d’un apport.
Enfin, on trouve d’autres solutions de financement pour les entreprises de taille un peu plus importantes, comme les levées de fonds (via des fonds d’investissements), l’ouverture aux marchés financiers ou encore les placements privés. En plus de l’aspect financier, une levée de fonds peut permettre de s’entourer d’experts dans le pilotage d’entreprises.
Convaincre de futurs partenaires financiers
Afin de convaincre des partenaires financiers, il est primordial de professionnaliser la démarche, notamment en s’entourant d’experts du conseil aux entreprises : expert-comptable, avocat d’affaires, courtier spécialisé en financement professionnel, négociateur en immobilier d’entreprises.
Certains documents sont scrutés minutieusement afin d’étudier la faisabilité du projet. Par exemple, l’étude de marché doit servir à positionner l’activité de la société cible dans son environnement, à déterminer le potentiel de croissance. Ensuite, on rédige le business plan afin de retranscrire toutes les analyses effectuées dans l’étude de marché de manière chiffrée. Il va permettre d’identifier les avantages concurrentiels de l’entreprise, les décisions prises en termes d’emplois, d’investissements, et surtout d’analyser la rentabilité escomptée.
La rédaction est très importante, mais il ne faut pas négliger la présentation orale. Le repreneur doit mettre en avant les qualités attendues pour être un bon chef d’entreprise : son expérience sur le marché de la société cible, le management d’équipe, le commercial pour convaincre de futurs partenaires ou encore la gestion. Concernant le projet, son porteur doit maîtriser les caractéristiques de la société cible : volume d’affaires, marge, effectif, perspectives de croissance, moyens à employer pour y aboutir, etc.
En résumé, une reprise d’entreprise doit être bien préparée, et il faut choisir les bons intervenants pour se faire accompagner. Quant au financement, quid de la place des banques dans les années à venir ? Pourront-elles faire face aux solutions de financement émergentes, notamment quand les taux remonteront ?
Source: leschos
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